管起来，其实我那销售科就几个人，管五六个客户。我对销售科要求不高，一年保持五六百万销售额，我能赚点钱就行。雪峰去了不久，跟我说这样销售方式做不大，必须改变！我说我也觉得要改变，但是不知道怎么改。那你去改吧！”

“这么放手？不怕她乱来？”

李秀梅感慨闺蜜根本不了解自己的女儿：“雪峰怎么会乱来？她很有章法好不好！她砍掉了本地三个客户，就保留外地几个客户。”

“砍掉人家？为什么？合作伙伴啊！”

“雪峰是对的！三个本地客户根本不卖力，拿了货就放着等客上门，慢慢卖，一年到头就销那么一点货，没有优惠政策就不拿货。雪峰带我去超市小卖部巡视，我才知道在A市自己的地盘基本没有‘大自然’饼干。把我气的！也怪我，天天在外面风花雪月不管事！”

“然后呢？雪峰怎么弄，砍掉了就没有客户帮忙了吔！”李安娜好奇。

“雪峰说从头开始干，先用两台小面包车，喷上‘大自然’广告，在市区和下面各镇一家一家商超、小卖部推销，一个月下来就卖了那三个客户一年的量！然后在市区和每个镇各找一家代理商，给人家定任务，完成了就年底奖励！誒，不是吧，雪峰没跟你说过吗？你好像啥都不知道？”

李安娜叹口气：“这丫头搬出去跟男朋友住了，就周末回家吃个饭。我真的不知她工作的事！她也从来不说。”

李秀梅恍然：“难怪！”便继续说：“结果呢，第一年，雪峰干了一千二百万销售额，翻了几倍；第二年，干了二千八百万，又翻了一倍多。我老公本来不理我小饼干厂的事，看见生意做大了这么多，来了劲头了，说那就干脆往大里做，正规化一点，把饼干厂升格为‘大自然食品有限公司’！他亲自做总经理。我本来指望雪峰继续帮忙把‘大自然’做大的，可惜她要回你‘浩瀚’了，唉！”

***

“如果不是让她去了‘大自然’，我都不知道我家丫头竟然还有这么厉害的另一面！”李安娜骄傲的说，伸手抚摸女儿那一头黑发。

王雪峰转头白妈妈一眼：“就是说，你是伯乐了？幼稚！”

张雪琴笑看这母女俩，乐了。

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