从开始排斥到了解，到逐渐的接受，这是一个非常艰难的过程，因为传销在中国已经是比较臭的一个行业，虽然是转型是什么营业代表加销售人员的模式，但是还是换汤不换药的发展模式，对于了解金利的人来说还是比较清楚的。

当人们了解了这个销售的模式，都会被这种爆炸式的发展模式感到惊奇，被这种销售的方式所吸引，因为这样就能够使人们去研究去了解金利公司，这样就成功的走出了第一步。

这些的演讲稿件指导老师也是编制了一套非常好的材料的，教你怎么样讲，从哪里讲，怎么样吊住人们的胃口，让他们跟你一步一步的将这个公司的销售制度全面的了解，并着重指出是为的你的人生做了一次规划。

当说到是自己身上的时候，人们往往会在自己的身上比量，就像是试穿一件衣服一样，就会有许多的疑问：我合适吗？我性格内向，我能够成功吗？这个适合于我吗？等等的问题。

所有的这些的问题，金利公司还有指导老师都在你问之前都考虑好了，都编制了标准回答的小册子，这样回答起来就不会出现错误，让聪明的人们找到破绽点。

当你看着给你讲解的老师侃侃而谈，感觉老师的演讲水平和知识水平是一个很好的档次，但是你不知道的是其实这个老师是在背的标准的稿件，蒙住你，但是你是不知道这个老师是背诵的，只是将一些自己的口气或者是现实中的事实加上了罢了。

往往你听完老师的讲解后，你在赞叹金利公司制度的同时，也会佩服的向老师伸出大拇指，同时也会提出问题：老师能够讲解的这么的好，但是我什么也不会，我能够行吗？我性格内向，我的学历低，我根本就做不来的。

这个时候老师会笑眯眯的告诉你，这个其实是有现成的稿件的，只要你将稿件背过了，平时多多练习就能够像吃饭一样，张口就来，只要你练习，你也一样能够讲的很好的。

讲解完毕之后就是给他们回答疑问，回答疑问的目的就是打消他们的顾虑，能够真的放下心来做这个生意，因为这是一个大家都在帮助你的生意，同时还是你人生的重新规划的一个新的开始，是一个过了这个村就没有这个店的生意，你说能够不动心吗？

只有少数人是比较性格急的，有的是一锤子定音马上签单的，但是多数的不是这样的，多数是对一个新鲜的事物是抱有怀疑的态度的，因为这样子的好事能够轮到自己的头上都是不相信的。

人们天天希望天上掉馅饼，但是真的是掉下来的时候一般是不相信的，因为这个馅饼是不常掉的，再说好巧砸在自己的头上？其实金利公司也不是什么馅饼，所以人们多数的是抱有看看的态度，或者是回家跟自己的好友或者是亲人商量一下的，然后做决定的。

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