她的困难比她料想的还要麻烦。

刚开始制作项目说明及邀请函的时候，因为新奇且没有压力，大家看起来，还算平稳地渡过了融合期。但当业务真正开始启动，需要电话销售的时候，四个人的参差就出来了。两个新人蓝叶子和陈丽还好，至少会完成每天的任务量，而赵露和吕意萌，却总是有各种借口，不愿意打电话，尤其在被拒绝之后。

为了提振士气，夏麦决定修改公司原来的考核规则。

“原来的考核规则，针对的是既有的成熟业务，更注重的是老客户的维护，其实，更类似于客服的工作。而新业务则不同，是需要重新开发客户意向的，而且新业务的个单金额更高，业务难度更大，所以，我需要一个更能激发动能的考核方案。”周五下午，夏麦汇报完项目进展后，对Kevin提出自己的想法。

“可以适当改变，但有两点：一，不要影响成本预算；二，不要让她们的收入变化太大。”Kevin没有反对夏麦，“现在的考核方式，已经实行五年了，习惯还是很难被改变！尽量不要造成团队动荡。”他凝视着夏麦的眼睛，“去做吧！我会一直支持你！”

夏麦谈过恋爱，她看得出Kevin眼睛里的深情。但她不想明白。她刚入职一个月，在这里，她刚刚找到自己的价值，她不想沾惹任何不必要的麻烦。更何况，有失踪人口赵佑诚的前车之鉴——男人，还是远离为妙！

夏麦开始筹划新的考核方式。要不影响预算，就只能改变分配方式。她没有变动大家的工资结构，只是把她们原来年终考核的奖金基数整合起来，再加上她做项目预算时，预留出的，五到八的营收提点，组成一个奖金池。而奖金的具体分配则依据业务结果和工作量。

就在她把新的考核方案发给Kevin，等待反馈的时间里。她自己在跟的两个单子，给了反馈。一个四万六，一个七万，都成交了。当两份盖了红章的合同传过来的时候，整个半层楼都跟着欢呼起来。这半个月来，只有她们在不停地打电话，吸引着大家的关注，而今天，终于有了结果。

Kevin兴奋地拿着合同去复印了一份，“这得留着，”

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