和服务，保险才能真正的让生活更美好！宁夏同学，清楚了吗？”

“谢谢老师！我对保险让生活更美好，充满信心！”宁夏回答。

全班同学致以热烈的掌声。

宁夏刚刚坐下，又有一位同学举手提问：“老师，我想问问，保险那么好，为什么还是有那么多人，不但不买保险，还到处说保险是骗人的呢？”

全班同学都想问的问题出来了，大家都洗耳恭听老师怎么解答。

“这位同学的问题非常有代表性，我要给大家详细解答一下。

保险是一种无形商品，看不见、摸不着，它实际上就是一种观念、一种风险转移方法，在没有发生风险的情况下，根本不知道它有什么作用，能够带来什么好处，而交出去的保险费，却是清清楚楚、明明白白的，很多情况下，购买短期意外险、医疗保险等，只要没有发生风险，没有发生理赔，交出去的保费，就再也拿不回来了。好多客户，交着交着，因为没有发生风险，就感到钱白交了，就不想继续交了，而世事难料，往往就是在没有继续缴费的情况下，风险就发生了，而保险虽好，不保没买之人，保险公司当然不会承担赔偿责任。于是，这些买过保险的客户，因为心痛钱没有继续交费，没有得到保险公司的赔偿，当然就心里不舒服，就会给身边的人说，保险公司只收钱、不赔钱，是骗人的！”

“老师，我身边有个亲戚，买了保险，也一直在交钱，去年得了癌症，保险公司一分钱都没赔给他，所以，他逢人就说，再也不相信保险了，保险是骗人的！这又是怎么回事呢？”这位同学补充道。

“那是因为，你这位亲戚，所买的保险，不具备重大疾病保障功能，当然就得不到赔偿喽！

保险是一个大概念，包括意外险、医疗险、重疾险、养老险、教育险、责任险、财产险等等，买了什么保障功能的保险，就得到什么风险的保障，发生相应风险才能得到相应赔付。

你买的是养老险，没有买重大疾病保险，得了癌症，肯定得不到赔付喽。

这就好比是家电一样，彩电、冰箱、洗衣机，都是家电，你总不能把洗衣机当做彩电来使用啊！这位同学，清楚了吗？”